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Qué hacer para levantar una empresa que se hunde por la crisis: el caso de la fábrica de moda textil

En este artículo trato de explicar como experto en ventas y  finanzas, qué hacer cuando un negocio va mal. Mi equipo de trabajo y yo podemos ayudarte a ti, como hemos hecho con otras empresas las cuales, están pasado por situaciones de crisis y no saben cómo aumentar las ventas o quieren consejos para emprendedores y empresarios en los que podrás aprender y resolver dudas sobre como levantar un negocio caído.

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Por lo tanto, si tienes un problema grave con tu empresa y estás a punto de hundirte, simplemente tienes que contactar con nosotros a través de nuestro correo electrónico, redes sociales o dejándonos un comentario sobre tu caso concreto. Nosotros te daremos una serie de soluciones sobre cómo levantar una empresa en crisis y hacer que tu negocio funcione de manera gratuita y confidencial.

El caso de hoy es el de una empresa de producción textil. Al principio la empresa fue bien, con bastantes clientes y buenos ingresos, pero llegó un punto en el que los clientes no son suficientes, empiezan a aumentar los gastos; los cuales no se pueden cubrir ya  no se puede atender la producción de pedido, etc. Ésto provoca una situación complicada, ya que no tienen suficiente personal y se dejan de generar ingresos; además de que se empiezan a acumular las deudas debido a los elevados gastos fijos de fabricación. Está situación también crea una pérdida significativa de clientes ya que no pueden atender la producción y despidos al personal. 

Ideas para levantar un negocio:

Muchas veces es complicado saber como levantar un negocio sin dinero lo que hace preguntarte sobre que hacer para vender más. En el caso de está empresa textil, a nivel personal se plantea abandonar su casa, es decir alquilarla para poder pagar la renta e ir saldando deudas. Además pretenden poner en alquiler el edificio de trabajo que tienen. Para ello es necesario realizar algún tipo de trámite. Aunque la idea del emprendedor es venderlo, el precio sería muy bajo por su mal acondicionamiento.

Antes de comenzar con los consejos que voy a recomendarte, quiero comentarte que están sacados de experiencias similares no directas pero sí de personas que conozco y que pueden ayudarte también a ti para saber como vender más.

En mí último trabajo por cuenta de terceros, vino la crisis y, por lo tanto, mi antiguo jefe tuvo que dar su casa al banco, ya que se encontraba como aval de un préstamo muy importante. Al haberse dedicado al sector inmobiliario, pudo coger otra casa para vivir con su familia.La capacidad de adaptación a su nueva vida fue admirable, llevando una vida más sencilla y feliz. La lección de este caso, que también te quiero transmitir es que la importancia de que la familia este unida y que, a pesar de las complicadas situaciones que puedan aparecer sepáis disfrutar, en ser felices. Tener una actitud de alegría a pesar de los obstáculos. Muchas veces la parte personal, sirve de apoyo para poder solucionar la parte laboral.

Ahora te voy a dar una serie de consejos sacados sobre la experiencia anterior sobre como mejorar mi negocio, estas estrategias fueron aplicadas en la antigua empresa donde trabajé:

1º Solucionar la parte familiar: Los negocios son importantes, pero la familia y ser feliz en la vida es lo primordial. A veces hay que hacer sacrificios y hay que entender que eso no va a ser el fin de la vida familiar, hay que demostrar esa fuerza en la familia con la cual podremos superar las pruebas que nos pone la vida.

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2º Solucionar el problema económico  y financiero de liquidez de deudas: Hay tres posibles soluciones desde el punto de vista financiero:

  • El primer consejo para aumentar mis ventas es recortar gastos para crear un modelo de negocio que se base en comercializar. La calidad textil en Perú es my buena, de hecho hay empresas americanas que etiquetan y venden ropa fabricada en ese país para luego venderla en Estados Unidos.. 
  • Es fundamental que uses tus conocimientos además de parte del equipo y contactos, en tener una empresa comercial donde, si dentro de Perú no obtienes grandes márgenes  te plantees vender online; es decir, usar Internet para conseguir clientes contactando fácilmente con otros países de Latinoamérica, Estados Unidos e incluso España. De esta manera reducirás gastos de oficina, de personal, además de poder llegar a un mercado mucho más amplio. La tienda online puede permitirte crear ese modelo de distribución comercial subcontratando toda la producción en el que tu principal tarea, es poner en contacto al cliente con el fabricante llevándote un margen al controlar y revisar la producción y su calidad.También se puede plantear, crear marcas de moda propias o incluso, desarrollar una marca aunque es mucho más arriesgado. Lo ideal sería un modelo de distribución comercial subcontratando toda la producción; es decir,  siendo un intermediario el cual se lleva su margen correspondiente por poner en contacto el cliente con el fabricante. Por lo tanto, si trabajas bajo pedido podrías pedir anticipo para que te adelanten parte del pedido para pagar tus gastos y adelantar dinero a tus proveedores 
  • La segunda solución consiste en recortar gastos. Aunque te dediques a la producción textil y a la moda, es imprescindible reducir el tipo de modelo de negocio. Teniendo experiencia, contactos y pudiendo desarrollar la actividad sin problema, mi consejo es prescinde de lo que es más costoso de la parte de fabricación y centrate en .un modelo de negocio simplemente de comercialización.
  • Con lo cual, lo que recomiendo para aumentar mis ventas es  reducir los gastos te ayudará a quedarte con un equipo mínimo el modelo de negocio de comercialización, ya que la parte de fabricación es muy costosa y genera muchos gastos fijos.
  • La tercera clave es generar liquidez:  En cuanto a la solución que ha dado la empresa que mencione al principio, intentar vender el edificio es buena idea. La pregunta es cuánta liquidez te puede quedar. si lo tienes con algún tipo de préstamo, hipoteca o como garantía de préstamo. Si no si sería la mejor solución ya que, alquilarlo da poco dinero por lo que, es preferible vender aunque sea a un precio más económico para zanjar deudas.Otra solución es usar el inmueble de la empresa como aval o garantía para obtener financiación. También se podría realizar con el inmueble personal; aunque es preferible siempre perder el negocio que tu casa.

En resumen, estos son los consejos para negocios con las sobre que te propongo sobre como levantar un negocio o una empresa en crisis:

  • Primero, cuida tu vida y a tu familia. Lo importante es que tiene que estar unida independientemente de la situación laboral.
  • Segundo, a nivel empresarial recortar gastos, pasando de producir a simplemente,  distribuir y comercializar. También intentar generar liquidez, vendiendo inmuebles o hipotecándolos; es decir, poniéndolos como garantía de un préstamo.
  • Usar Internet para conseguir clientes y poner en marcha el negocio que, aunque sea pequeño se convierta en rentable..

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Esto te ayudará a tener un modelo de negocio mucho más reducido a nivel de gastos y dónde podrías ir generando liquidez.  

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